☆、第 3 章

春末夏初，一年中最好的季节。既没有刚入春时的料峭之寒，也没有盛夏时的炎炎浮躁与慵懒。

在这个最适合亲近大自然，让身心放松的季节里，邵蔚然却忙的晕头转向。

酒店行业竞争达到了白热化的程度，若干星级酒店的开业，还有各种宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务的比拼战，都让他们销售工作面临着巨大的压力。去年因为没有完成集团公司下达的总任务指标，所以今年需要他们更加的努力，既要总结经验教训又要努力开创。

他拿着昨天的月销售经营分析会上的与上个月的销售数据对比报告，坐在办公桌前，蹙着眉慢慢的翻着，一张俊脸严肃而认真。

办公桌上放着一杯热腾腾的咖啡，那是销售员小李沏好端过来的。这时他正垂手站在对面，嘴角往上轻轻的咧着，满眼期待的望着邵蔚然。

『邵经理，你觉得这个客户怎么样？』见对方没打断，又继续说到。『他们虽然把价格压的低，但是会议频率蛮高的，而且是会议、餐饮、客房一起的，每次会议最少三天，每个月最少一次。就算利润少点，也可以冲冲流量嘛。』

『我再想想吧，他们把价格压的低，如果再有其他公司的业务与他们的档期冲突我们就不划算了。』邵蔚然端起咖啡喝了一口，抿了抿嘴看向小李『他们公司是卖咖啡的吗？』

『这只是其中的一款还有好多种呢，都是营养保健这一方面的。』

『那他们的利润应该不低啊，怎么对招商会这么算计？餐饮正常情况下最少也要6百一桌，他们到好，让压到3百。』邵蔚然疑惑的望向小李。

『邵经理，价格方面对方说了可以再谈，并没有确定。要不您老亲自出马，和客户谈谈。』小李眯着眼俏皮的说着。

『也好，那约一下客户，下午2点见个面。』说着抬手看了看表。

小李一听兴奋的感紧应了一声，随手把刚打开封的那盒咖啡放在邵蔚然办公桌上，『听说这个咖啡可以控制体重，对身体有保健作用，邵经理你可以喝喝看。』说完身形愉快的出了办公室。

小李出去后，邵蔚然拿起笔思索着把这项业务的利弊全列了出来，又把能接受的和不能接受的条件全部列了出来，这样理一下思路客户来了好让对方清楚自己的底线。如果按自己的能接受的范围来合作的话，这项业务质量也并不是很差。

正在邵蔚然低头写着的时候，客房部的魏薇跑着闯进来，气喘吁吁的说『邵经理，你们前几天接的那个妇产科交流会的会议是不是今天在咱们酒店开啊？』

『对啊，怎么了？』

『客房有个孕妇，突然发病了，看上去挺危级。』