挂了电话，经销商看向孔军的眼神明显不一样了：“看来你们的产品还真有点本事。不过，合作的事，还得看你们的诚意。”

孔军心中一喜，他知道转机来了。他连忙说道：“李老板，我们的诚意绝对十足。为了表达我们的诚意，在首批订单的价格上，我们可以再给您打个九折。而且，我们会提供全方位的售后服务，要是产品有任何质量问题，我们包退包换。另外，我们还可以根据您的要求，对产品进行定制化改进。”

经销商听了，微微点头：“嗯，这些条件还算有点吸引力。不过，我还有一个条件，首批订单的货款，我要三个月后再支付。”

孔军心中一阵纠结，三个月的账期，对他们的资金周转来说是个不小的压力。但他知道，如果不答应，合作可能就泡汤了。他看了看翘嘴鱼妹，两人眼神交汇，彼此都读懂了对方的意思。

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孔军咬咬牙，说道：“行，李老板，我们答应您。”

经销商满意地笑了：“好，那就这么说定了。我们现在就可以签合同。”

就在他们准备签合同的时候，张总突然冲上前，一把按住合同：“李老板，您再考虑考虑啊。他这明显是在冒险，您要是和他合作，到时候出了问题，后悔都来不及。”

经销商皱了皱眉头，有些不悦地说：“张总，我已经考虑好了。小孔他们的产品和诚意，我都看到了。而且，王哥也推荐了他们的产品。我相信自己的判断。”

张总还想再说什么，经销商不耐烦地挥了挥手：“张总，您要是没别的事，就请回吧。我和小孔还有合同要签。”

张总脸色铁青，他狠狠地瞪了孔军一眼，转身离开了办公室。孔军看着张总的背影，心中五味杂陈，但更多的是胜利的喜悦。他和翘嘴鱼妹与经销商顺利签完合同，走出办公室时，两人激动地拥抱在一起。

翘嘴鱼妹眼中闪烁着泪花：“孔军，我们成功了！”

孔军笑着说：“是啊，这一路走来太不容易了，但我们做到了。”

回到工坊，孔军和翘嘴鱼妹立刻投入到紧张的生产准备中。他们一边联系原材料供应商，确保原材料的质量和供应稳定；一边组织工人进行培训，让他们熟悉新产品的生产流程。为了提高生产效率，孔军还对工坊的布局和生产设备进行了优化。

然而，就在他们紧锣密鼓地筹备生产时，又出现了新的问题。原材料供应商突然打电话来说，由于原材料价格上涨，他们无法按照之前的合同价格供货，要求涨价 20%。这无疑是一个沉重的打击，如果答应涨价，他们的成本将大幅增加，利润空间将被压缩；如果不答应，原材料供应就会中断，生产计划也将无法按时完成。

孔军心急如焚，他和翘嘴鱼妹连忙赶到供应商的公司，与供应商负责人进行谈判。出发前，孔军做了大量准备工作，他仔细研究了市场上原材料的价格波动趋势，发现虽然整体价格有所上涨，但并非所有品类都涨幅巨大，且有部分替代品价格相对稳定。同时，他还了解到该供应商近期接到了几个大订单，生产任务繁重，如果失去孔军这个长期合作客户，后续订单量可能会受到影响。