掌控谈判节奏，是商业博弈中守住利益的核心。苏弘扬打定主意以静制动，等着对方先开启投资建厂的话题。

怎料对方谈判经验老道，只字不提正事，反倒拉着他东拉西扯聊家常，故意拖着节奏，让他想切入正题都找不到机会。

周青萱见状，开口道：“今天这里没有外人，广东想投资建厂，弘扬欲发展经济，虽然双方目的不同，但最终诉求是一致的。既然这样，不妨敞开心扉，彼此拿出最大的诚意，事情才能朝着大家期望的方向发展。”

周青萱都开口了，苏弘扬自然不能再端着了，问道：“孟总，能详细说说你这边的规划吗？”

孟广东递给苏弘扬一支烟，自己也点燃一支，烟雾吞吐间，缓缓说道：“我打算投资建设味精厂，味精作为一种重要的调味品，广泛应用于家庭烹饪和食品加工行业，随着全球人口的增长和消费水平的提高，对味精的基本需求较为稳定。

并且味精主要以玉米为原料，咱们北辽省最不缺的就是玉米，原材料丰富，且运输成本较低……”

随着孟广东的缓缓到来，苏弘扬发现对方思路清晰，对市场认知超前。

味精是以玉米中淀粉质为基础，通过糖化、发酵、提取、精制等一系列生产工序，最终生成谷氨酸钠，也就是味精。

在其生产过程中，预处理废料以及发酵产物也可产生经济效应。比如玉米胚芽油、饲料行业所用蛋白粉、核苷酸类产品、生物复合肥等十余种附属品。

而这些副产品都在孟广东的规划范围内，这样一来不仅可以减少浪费，更能变废为宝。

当然，建厂不是一蹴而就，而是通过二期、三期甚至更多期项目逐步完善。

苏弘扬由衷地说道：“孟总，听君一席话，胜读十年书！你思考有深度，做事有远见，围绕着味精这一主产品，深度挖掘副产品的经济价值，实现经济、环保等多方面共赢，我十分佩服！”

他不是为了拉投资说些讨好的话，而是真的被孟广东的方案所折服。

孟广东微微一笑，神色间并无骄傲之色：“都是团队的功劳，我只是负责拍板执行。”

苏弘扬给唐木林暗中使个眼色，唐木林立马心领神会，说道：“孟总，我们永坪镇非常欢迎你们公司过来投资建厂，在土地和税收方面，可以给予最大程度的优惠政策。”

有些话只能先由下属说，作为领导如果一开始就“冲锋陷阵”，那么后续就毫无操作空间。