办公室不算大，伊兹万厂长坐回他那张宽大的办公椅后，目光在三人身上扫过。哈欣立刻上前，用流利的马来语恭敬地介绍道：“伊兹万厂长，这位是我们‘星辰科技’的总经理，苏羽柔女士。”

伊兹万厂长的目光落在苏羽柔年轻甚至略带稚气的脸上，眉头几不可察地动了一下，随即轻轻摇了摇头，嘴角撇过一丝几乎难以察觉的轻蔑。在他想来，一个如此年轻的姑娘，还是个外国人，能担任什么正经公司的总经理？多半是玩票性质，或者背后有什么说不清道不明的关系。

苏羽柔将对方细微的表情变化尽收眼底，但她面色平静，丝毫没有受到影响。她上前一步，没有多余的寒暄，直接从随身携带的公文包里拿出了那款精心包装的便携式心电图仪，放在了伊兹万厂长的办公桌上。

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“伊兹万厂长，您好。”她开口，声音清晰而稳定，带着不容置疑的专业态度，“这是我们公司自主研发并已投入市场的便携式心电图仪。”

她开始详细介绍产品的核心优势、技术特点以及目前的市场反馈。她说几句，便停顿一下，由站在一旁的哈欣迅速而准确地将内容翻译成马来语。

伊兹万厂长起初还带着些漫不经心，但随着苏羽柔条理清晰、数据扎实的介绍，以及她言语间对产品性能和市场前景展现出的强大自信，他脸上的轻慢之色渐渐收敛，身体也不自觉地坐直了一些，开始真正审视起桌上那个小巧的设备和眼前这个与他想象中截然不同的年轻女总经理。

听完了苏羽柔通过哈欣翻译的完整介绍，厂长之前脸上那抹轻慢之色已然消散大半。他看得出，眼前这个年轻的姑娘绝非什么装点门面的“花瓶”，她对产品的技术细节、成本构成乃至市场定位都有着相当深入的了解，言辞条理清晰，数据扎实，是个实实在在的干事的人。

他的语气比刚才缓和了一些，少了几分倨傲，但谈到核心的价格问题，态度依然坚决。他通过哈欣对苏羽柔说：“苏小姐，我承认你们的产品听起来很有潜力。但是，我们‘马太平洋精密仪器’给出的报价，已经是基于我们设备、人工和品控标准下，非常合理公道的价格了，实在没有办法再降低。”

哈欣迅速将厂长的话翻译给苏羽柔。

苏羽柔神色不变，似乎早已预料到这个回答。她微微前倾身体，目光直视着伊兹万厂长，语气平和却带着不容置疑的力量：“厂长先生，我们之前合作的那家小型工厂，他们的报价确实比贵厂低了百分之十五。”

她话锋一转，坦诚地指出了之前的困境：“但是，他们的生产规模有限，品控稳定性也无法完全满足我们后续扩大市场的需求。这正是我们今天来到这里，寻求与贵厂这样有实力的大厂合作的原因。”

她开始描绘合作的远景，试图将对方的思维从单次订单拉向长远的利益共享：“我相信您也看到了，我们的产品本身具有很强的竞争力，市场反馈非常积极。一旦产量跟上，凭借其优势，销路绝对不是问题。未来生产规模进一步扩大，贵厂作为我们的核心合作伙伴，能够获得的长期订单和利润也将会非常可观。”

她将姿态放得很低，但话语却充满力量：“所以，我恳请厂长先生再考虑一下，能否在保证质量的前提下，帮助我们，也帮助未来的合作双方，把生产成本尽可能地降下来一些？”

伊兹万厂长沉吟了一下，抛出了一个实际且尖锐的问题：“苏小姐，你口口声声说产量上去不愁销路，但市场的事情谁又能百分百保证？如果我们投入生产线，扩大了产能，最后你的产品卖不掉，积压在仓库里，这个风险和责任，我们工厂可承担不起。到时候亏损的，可是我们。”

面对这个直指核心的质疑，苏羽柔没有丝毫犹豫。她挺直了背脊，用极其肯定、甚至带着一种破釜沉舟意味的语气，清晰地说道（哈欣几乎同步翻译，语气也下意识地跟着坚定起来）：