郑庆吐了个烟圈，没有回答。

答案他们心里很清楚：对方一上来就免费试用，他们想靠降价击溃对方，无异于痴人说梦。

凭着外挂的质量和水准，就算价格比他们高，对方依然会有很大一部分玩家愿意选择。

现在才过去一晚，对方外挂的下载量就突破了十几万。

要知道《石器时代》最高在线人数也就二三十万，全网注册玩家不到两百万。

用不了一个星期，这款外挂恐怕就能全网普及了。

这绝不是危言耸听：收费外挂的市占率顶破天超 50%，而免费外挂的市占率没有上限，达到或接近 100% 并非没有可能。

「事情既然已经出了，那就做最坏的打算。要我说，也不是没有转机。」郑庆抽完手中的烟，若有所思道。

「怎么讲？」

「首先我承认对方技术很牛，但再牛的技术也需要渠道分销。虽然现在各大代理跟我们同床异梦，但只要不分床，我们就有跟对方谈判的资本。」

「你的意思是放大渠道优势，跟对方谈合作？」

「不单单是谈合作，我觉得我们有机会把外挂脚本买下来。」

……

金陵市青浦派出所往北两百米，一家不知名网吧的二楼。

张涛每隔十分钟，都会重新统计一次全网下载量。

看着不断攀升的数据，他整个人轻飘飘的，如坐云端。

「你说要是这些人都买咱们的外挂，那得收多少钱啊？」

「别做梦了，要是开始收费，转化率撑死能到 30%。」

从阿贝和天使外挂的数据反推，目前全网付费玩家约有二十来万，而选择他们两家的付费玩家不过 5 万。

小主，

「我的天！」张涛再次震惊了，「要是 30% 转化，那就有六万人付费，15 块钱一个月，一个月就是九十万啊，我……」

杨帆转过身，语重心长道：「账不是这么算的。」

借这个机会，杨帆打算跟张涛讲讲销售相关的知识。

他先是简明扼要地说了下当前销售面临的问题：

首先，月销售额是从零开始一点点涨上去的，不是一蹴而就，不会一夜之间就有几万个稳定的包月客户；

其次，各种渠道成本、各级分销利润层层扣除，就算每月能卖九十万营业额，最后能收回三十万就算非常可观了。

「就算三十万也不得了！」张涛连一千块钱都不曾拥有过，更别说三十万了，「我爸妈一年收入还不到两万，三十万要赚十几年。这生意真做长久了，那不成千万富翁了？」

听到张涛的话，杨帆的脸色忽然变得前所未有的严肃——他不希望好兄弟迷恋上赚快钱。

「三十万不是两个人分，是公司的收入。场地要不要钱？人员管理要不要成本？财务、客服要不要雇人？外挂维护升级要不要投入？」

「那……落到手上能有多少？」

「十到十五万吧。另外，这一行不是什么光彩生意，最多干个两三年。」

「为什么？」张涛不理解。

「你接触这款游戏这么久，普通玩家和付费买外挂的玩家关系怎么样？」