李元勋的眼睛瞬间亮了，拍了下桌子：“你的意思是，用资金沉淀当筹码？让基层分行给咱们开网络支付商户？”

“没错。” 杨帆又在白板上画了个云彩形状，里面写了支付宝三个字，用箭头把它跟 E 职通、工行连起来。

“咱们不用跟总行硬碰硬，就跟基层分行谈， 他们给咱们开通支付接口，咱们把E 职通的资金在他们行里沉淀，再引导用户用工行卡充值。”

“对他们来说，这是稳赚的业绩，既有存款，又有商户流水，还能靠『助力大学生公益』的名头做宣传，他们求之不得。”

“更重要的是，只要一家分行开通接口，全国的工行用户都能通过这个接口付款、提现， 相当于咱们借基层分行的门，打通了整个工行的脉络。”

小周听得直点头，语气里满是佩服，“这招四两拨千斤太妙了！之前我怎么没想到绕开总行，从基层突破？”

“还有个关键点。” 杨帆补充道，笔尖在公益两个字上加重了力道。

“E 职通走的是公益路线，工行跟咱们合作，能借这个名头做品牌宣传。”

“比如工行助力大学生就业、工行支持贫困生助学，说不定还能上地方新闻，对他们来说，这是免费的广告，比单纯的业绩更有价值。”

李元勋盯着白板上的流程图，突然恍然大悟。

“我之前总想跟四大行谈合作，没想到还能这么绕开！杨总，你这脑子到底是怎么长的？”

杨帆笑了笑，没解释。

他哪是脑子好使，只是提前知道了支付宝的发展路径。

现在的互联网行业，没人看得上线上支付。

网游公司有线下点卡渠道，电商还没兴起，连马总此刻都只是把支付宝当成淘宝的信任工具，没意识到它能独立成一个金融平台。

可他清楚，这个工具未来会变成覆盖数十亿用户、影响整个互联网生态的巨舰。

“不过杨总，我还是有点担心。” 李元勋的兴奋劲过了，又冷静下来。

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“就算分行愿意合作，支付平台的技术开发也不简单。资金安全、交易记录、实名认证，哪一个都不能出错。”

“而且政策风险也大，要是以后监管收紧，咱们这平台会不会被查？”

“技术上，先做基础功能。” 杨帆转身看向他，语气沉稳。

“资金汇入、订单支付、余额转出、交易查询，这四个核心功能先做出来，接口留好扩展性。”

“咱们现阶段只做第三方支付平台，不碰资金池，所有用户资金都存放在银行监管账户，每笔交易都有记录，随时能查，先把合规性做到位。”

他顿了顿，又抛出一个更关键的决定：“还有，支付宝要独立注册公司，不放在扬帆科技旗下。”

“独立公司？” 李元勋愣住了，“为什么不跟随听、贴吧放一起？管理起来多方便，还能共享技术团队！”

“因为赛道不一样。” 杨帆走到他身边，指着白板上的支付宝。

“扬帆科技做的是社区和社交，目标是沉淀用户；支付宝做的是支付，未来要开放给所有互联网企业用 。”

“比如网易的游戏充值，卓越网的图书购买，甚至以后咱们做电商，都需要一个独立的支付平台。”