所以整个沟通下来，没有刀光剑影，没有唇枪舌剑的尔虞我诈。

会议室内，气氛出乎意料的坦诚与深入。

而杨帆只准备了四个核心问题：全球服务器资源部署与合规性、全球支付牌照的获取策略、硬件供应链的深度整合与保障，以及最终的 B 轮估值与股权分配。

这四个问题，也跟传统融资谈判截然不同。

从第一家投行开始，代表们就发现，他们精心准备的那些关于估值模型、财务预测、对赌条款等常规武器，在这里似乎都失去了用武之地。

因为钱，对于当下的扬帆科技来说，排在最后，显然不是融资最重要的考量因素。

这一点，让所有经验丰富的投行家们都感到有些措手不及。

他们接触过无数初创公司，创始人几乎无一例外地将融资额和估值放在首位。

然而，杨帆的逻辑清晰而坚定：他需要的是能够加速扬帆科技全球化战略落地的稀缺资源，而非单纯的资本堆砌。

扬帆科技团队所展现出的高效、专业以及对行业未来走向的精准预判，也让投行代表们不得不放弃一切复杂的谈判技巧和话术，转而进行一场前所未有的、极其真诚的战略级对话。

他们谈论的是未来五到十年的技术趋势，是不同国家和地区市场的准入壁垒，是如何构建一个韧性与效率并重的全球供应链体系。

杨帆没有藏私，他坦诚地分享了扬帆科技在即时通讯、云服务、开放平台以及即将面世的硬件产品上的宏大蓝图。

面对这种开放和坦诚，投行代表们也纷纷展现出最大的诚意，详细阐述了自家能够提供的、超越资本之外的独特价值。

例如，红杉资本着重介绍了其在硅谷深耕多年积累的芯片设计资源、全球数据中心合作网络，以及在一些关键区域市场申请各类运营牌照的成功经验与渠道。

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软银则强调了其在日本、美国等地的硬件代工产业链资源，以及在服务器采购上的规模优势。

摩根士丹利则展示了其在国际资本市场无与伦比的号召力，以及协助企业进行复杂跨国并购的能力。

高瓴资本则从产业互联网的角度，提出了与扬帆科技共同探索企业级服务市场的合作构想。

这或许是华夏资本市场有史以来，最特殊也最真诚的一次融资谈判。

下午四点，最后一家投行代表离开了会议室。

杨帆站在办公室的落地窗前，静静思索。

下午的阳光给他的侧脸镀上了一层金边。

下午五点，扬帆科技会议室内。

六家投行的代表再次被请了回来，每个人的脸上都带着紧张与期待。

杨帆目光平静地扫过在场众人，“感谢各位对扬帆科技的认可。”

他的声音清晰而有力，“经过公司战略委员会的综合评议，我们已做出最终决定。”

他微微停顿，会议室内鸦雀无声。

“出于透明和尊重的原则，我们现在将六家投行最终提供的所有资源清单以及报价，向各位做一同步。”

随即，助理将一份早已准备好的文件内容投影在大屏幕上。

上面清晰地列出了每家投行承诺提供的核心资源、附加条款，以及最终的报价。

基准资本：26 亿美元估值。

高瓴资本：28 亿美元估值，并承诺引入其投资的国内制造业资源。

IDG 资本：27 亿美元估值，强调其本土化资源优势。

摩根士丹利：28.5 亿美元估值，突出其全球资本运作能力。

红杉资本：30 亿美元估值，提供“硅谷芯片设计及全球服务器以及牌照资源”。

软银集团：30 亿美元估值，提供“硬件代工产业链以及服务器资源”。