“那物流呢？”

蔡聪信眼睛猛地一亮，身体前倾：“你是说……”

“平台的商品销售，如果不走线下门店，那他们只有一个选择：物流。”马老板语速加快，笔尖开始在白板上飞舞。

“如果截断他们的物流，那么他们只能选邮政，而邮政的速度你知道的，省会城市三到五天，偏远地区可能要七天甚至十天。而且包裹追踪困难，破损率不低。”

他在白板上画出从“平台”到“消费者”的线条：“杨帆有流量优势，有支付优势，有先发优势，但他没有物流基础。而物流体系从零开始搭建，就算再快，全面覆盖也要一年。”

“一年……”蔡聪信喃喃道，手指无意识地敲击桌面。

“对，一年。”马老板转过身，眼睛里闪烁着某种危险的光，“这一年，就是我们的窗口期，是我们唯一可能翻盘的机会。”

他在“物流”下面狠狠划了两道横线，力道大得几乎要划穿白板：“如果我们能在这个环节建立绝对优势——”

他走回白板前，在那条连接“平台”和“消费者”的线上，画了一个巨大的红圈，像一个收紧的绞索。

“要是我们能在这条线上，给杨帆筑起一道他绕不过去的墙呢？”

蔡聪信皱眉：“什么意思？”

“意思就是，”马老板一字一顿，“提前和全国主要城市的物流公司签排他协议，在他们还没意识到物流重要性之前，把这条路堵死。”

会议室里突然安静下来。

窗外偶尔传来车辆驶过的声音，衬得室内的氛围更加凝重。

“排他……”蔡聪信重复这个词，然后抬起头，“你是说，我们抢先签下那些有实力的物流公司，让他们不给扬帆科技提供服务？这……这需要多大的代价？”

“不完全是。”马老板在白板上写下一串城市名：沪市、羊城、深城等重点城市名称。

“这些城市，占了国内电商交易额的百分之八十以上。如果我们能把这几个城市的头部物流公司全部签下来，我说的不是全国，就这几个城市，你说杨帆会怎么样？”

蔡聪信若有所思：“他只能找邮政，或者找那些我们没签的小公司。而小公司的网络覆盖和稳定性……”

“对，”马老板笑了，那笑容里是看到破局点的兴奋，也有孤注一掷的疯狂。

“用户体验会一塌糊涂。到时候，哪怕杨帆的网站做得再漂亮，支付再便捷，商家再多，只要物流体验差，用户就会流失，就会骂娘，就会用脚投票。”

他顿了顿，点燃一支烟，深吸一口，烟雾在灯光下盘旋，

“而这时候，我们的平台上线了。我们签的物流公司，承诺三天内送达，破损包赔，全程可追踪。你说，用户会选谁？”

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蔡聪信深吸一口气，努力让声音保持平稳：“但那些物流公司凭什么跟我们签？我们平台还没上线，连一单业务都没有。他们是做生意，不是做慈善。”

烟雾从鼻孔缓缓吐出，马老板笑了笑，“如果阿里巴巴承诺，平台上线第一年，给合作物流公司带来不低于一百万单的业务量。如果达不到，我们补差额。”

“一百万单？！”蔡聪信瞪大眼睛，“我们现在连网站都没上线，团队还在搭建，商家还没开始招募……这个数字是不是太冒险了？”

“所以要赌。”马老板用力掐灭手里的香烟，“赌我们平台能起来，赌我们能从杨帆手里抢到市场。”