“我有一支录音笔。”

秦峰眼神一沉。

“哪来的？”

“自己留的。”赵永成苦笑了一下，“做销售的，谁不知道老板翻脸快。我以前就吃过亏，所以后来只要是这种定口径的会，我有时候会偷偷留一手。”

“东西呢？”

“在我办公室抽屉夹层。”

秦峰直接起身，对旁边民警道：“立刻去拿。搜查令补齐，技术科跟上。”

说完，他又盯回赵永成。

“里面有什么？”

“有三段重要的。”赵永成声音更低了，“一段是吴总做内部培训。一段是招商主管跟渠道开碰头会。还有一段，是售楼部经理私下交代怎么应付家长追问。”

秦峰没说话，但眼神已经冷了下来。

三段录音。

如果是真的，这案子就不再是靠嘴扯。

而是能钉人的东西。

与此同时。

隔壁另一间询问室。

顾言坐在桌边，手里拿着一支笔，笔尖在纸上轻轻点着。

他对面，是东城名郡招商主管，刘涛。

比起赵永成，刘涛更油一点。

一上来就喊冤，说自己只负责渠道合作，不懂教育宣传。

顾言听了半天，没打断，直到对方说累了，才慢悠悠开口。

“你不懂教育宣传。”

“那你解释一下，这份渠道佣金补充协议里，‘教育资源高意向客户专项激励’，是谁加的？”

刘涛一愣，低头去看文件，脸色顿时变了。

“这个这可能是市场那边...”

“又是市场那边。”顾言笑了，“你们万豪地产挺有意思。出成绩的时候，都是公司战略，出事的时候，全是市场那边、销售那边、下面的人擅自发挥。”

刘涛讪笑了一下。

“顾主任，我真不是推责任。渠道这块很多话术是外面中介自己编的，我们也管不到每个人嘴上怎么说。”

顾言把另一份材料翻开。

“那你再看看这个。”

“东城名郡渠道宣讲会纪要。第一页第三条，‘客户若重点关注入学问题，可统一回应项目具备一中旁地缘优势，并可协调教育资源对接，增强成交信心。’”

“下面签字，是你。”

刘涛脸一下僵住了。

顾言靠在椅子上，语气很平。

“协调教育资源对接。”

“你一个招商主管，权力挺大啊。”

刘涛赶紧摆手。

“不是那个意思，顾主任，这就是行业话术，谁都这么说...”

“谁都这么说，不代表谁都没事。”

顾言把笔一放。

“我问你一个问题，你认真答。”

“你们渠道端为什么敢把一中讲得那么满？”

刘涛还想兜圈子。

“因为客户本来就有这个预期，我们只是顺着...”

顾言直接打断。

“错。”

“客户有预期，不等于你敢承诺。”

“你们敢讲这么满，一定是有人在内部给过信号，这个信号不一定是白纸黑字，但一定让你们觉得，这么卖没风险。”

“谁给的？”

这一句把刘涛问住了。

顾言盯着他，眼神冷得很。

“我再提醒你一次。”

“昨晚售楼部封了，今天公司高层一个没来保你。吴万豪现在在外面忙着想怎么切锅。”

“你要是还替他守口风，最后渠道、销售、案场三条线，全得有人出来顶。”

“你觉得会是谁？”

刘涛脸色一点点变了。

这是最现实的话。

他不是什么核心人物。

真到了要保老板的时候，先扔的一定是他们这些中层。

沉默了快半分钟，他终于低声开口。

“有过一次碰头。”

“什么碰头？”

“去年下半年。公司内部，说东城名郡二期去化压力大，必须把一中概念做透。”

“谁在？”

“吴总，销售总监赵永成，市场部，渠道部，还有……还有一个外面来的顾问。”

“只这些？”

刘涛迟疑了一下。

“还有人提过，说教育局那边不用怕，学校嘴上硬，真正划片不会提前说死。只要把客户先锁进来，后面都能谈。”

顾言眼睛眯了一下。

“谁提的？”

“我不敢确定是不是吴总原话。”刘涛赶紧补了一句，“但那次会上，大家都默认这个意思。”

“默认谁给你们撑腰？”

“……默认外面有协调空间。”

顾言没有继续逼这一条。

他知道，像刘涛这种人，未必能接触到最核心的那层。

但这几句话已经够用了。

至少能证明，万豪内部不是简单夸大，是围绕学位预期做过统一部署。

另一边。

第三间询问室里，售楼部经理马斌已经快撑不住了。

他昨晚在售楼部现场最凶。

拦顾言，护文件，还嘴硬说老板在外地。

现在坐进这里，整个人都蔫了。

秦峰进来时，他连头都不敢抬。

“知道为什么单独审你吗？”

马斌声音发虚。

“我……我不知道。”

秦峰把一台笔记本电脑转到他面前。

屏幕上，是从他办公室电脑里恢复出来的一份内部培训PPT。

标题只有八个字。

《教育价值点标准说辞》。

马斌一看，脸都白了。

秦峰一页页往下点。

第一页写：一中旁地段，是项目最强成交抓手。

第二页写：合同不能写，现场必须讲。

第三页写：遇到家长追问是否稳妥，回答“项目已做教育资源协调，具体以最终统筹安排为准”。

第四页更直接。

“客户买的不是房子，是孩子未来。”

秦峰抬头看着马斌。

“你做的？”

马斌哆嗦着摇头。