第362章 。少儿英语（3/3）

林教授微笑着说：“我们可以为家长提供每日15分钟家庭任务包，里面有亲子阅读音频和互动卡片，方便家长和孩子一起学习。还可以定期举办家长课堂，教家长一些实用的教育方法，比如如何用‘三明治反馈法’激励孩子，让家长在孩子的学习过程中发挥积极作用。”

听完林教授的解答，我感觉收获满满。但我知道，在实际销售课程的过程中，还需要一些有效的促单策略。于是，我向林教授请教这方面的经验。

我：林教授，在向家长推荐课程的时候，有什么促单策略比较有效呢？

林教授思考了一会儿，说：“首先是三维对比法。我们可以展示同水平学员3个月、6个月、1年的成长轨迹对比视频，重点标注语言流利度、词汇复杂度等数据变化，让家长直观地看到课程的效果。其次是风险逆转承诺，比如‘如果您在三个月内发现孩子开口自信度低于30%，可免费调整教学方案或申请延期’，这样能消除家长的后顾之忧。还有生涯规划图，绘制‘英语能力成长路线图’，标注小学 - 初中 - 高中对应可参加的竞赛，像拼词大赛、模联，以及可考取的证书，如KET、FCE，还有留学准备节点，让家长看到孩子学习英语的长远规划和发展前景。”

我对这些策略非常感兴趣，觉得它们都很有针对性和吸引力。在交流的最后，我向林教授请教了一些家长可能会问到的高频问题的应答方法。

我：林教授，有些家长可能会担心孩子坐不住，您觉得该怎么回答呢？

林教授笑着说：“你可以告诉家长，我们的课程每15分钟切换一次活动形式，从桌面游戏到体能英语游戏，专业教具师设计的教具能让孩子平均专注时长提升40%。这样家长就会放心一些。”

我又问：“那如果家长问和学校英语有什么区别呢？”

林教授认真地说：“你可以这样回答，我们侧重培养‘主动输出能力’。比如学校教‘This is a apple’，我们会训练孩子说‘Look! The shiny red apple is hanging on the tree!’让家长明白我们的课程更注重孩子语言运用能力的培养。”

我接着问：“有些家长自己英语不好，担心没办法辅导孩子，这该怎么回应呢？”

林教授说：“你可以告诉家长，他们只需要每天播放课程配套的‘磨耳朵’音频，当孩子主动展示时，用‘Wow! Can you teach me?’这样的鼓励句式即可。让家长知道，即使自己英语不好，也能在孩子的英语学习中起到积极的作用。”