电话里的教培账：父女俩算的不是钱，是过日子的底气（1/3）

晚上7点半给家里打电话，听筒里“嘟”了一声就被挂断，屏幕上“妈妈”两个字暗下去时，我差点笑出声——不用想，肯定是在看直播领优惠券。上周她就跟我炫耀“蹲了三小时直播，领券买鸡79块钱3只”，今天估计又在为哪张折扣券较劲。

正想给她发消息吐槽，爸爸的电话先打了进来，背景里隐约有冲水声。“刚蹲坑呢，你妈说你准得给我打，让我赶紧接。”他的声音带着点喘，“她那直播快结束了，说领完券就来听你说。”

一、父女俩的“账房”：从房租聊到“捡漏”

“跟你说个事，之前看的那个场地，房租谈到2万7了。”我靠着办公室的椅子，指尖在手机备忘录上划着数字。

“2万7？”爸爸的声音拔高了点，“在哪个地段？这么贵。”

“商场里，一层全是教培机构，三四十家呢。”我掰着手指头数，“我看中两点：一是人流量不用愁，家长带孩子逛商场，顺道就能来看看；二是我打算做最便宜的，别人90分钟课收200-300，我收100；别人托班包月1700，我按天算，80块钱一天，不来不算钱。”

“你这是……抢生意？”爸爸笑了，“你妈要是知道了，得说你‘太精’。”

“不是抢，是捡漏。”我解释道，“我雇人在那些大机构门口发传单，他们收贵了，总有家长嫌贵吧？总有孩子跟不上进度吧？我就接这些‘剩下的’，薄利多销。”

爸爸在那头沉默了会儿，突然说：“你这招，有点‘无耻’啊。”

“爸，这叫接地气。”我想起老家桃园村的事，“你忘了咱们村那托班？开了仨月就黄了，为啥？全村不是蹬三轮的就是种地的，谁有空送孩子学画画？但我这不一样，商场附近都是小区，家长上班忙，老人要么领退休金跳广场舞，要么回老家，没人带孩子——这才是需求。”

“也是。”他叹了口气，“咱们村老人不是‘乖’，是穷。一个月要是有五六千，他们也想逛公园、下馆子，谁乐意天天蹲家里看孩子？”

“就是这个理。”我翻出算好的成本账，“房租2万7，我想谈到押三付二，这样首次付13万5；营业执照加代理记账1万；装修简单弄弄，5万够了；桌椅、电视机2万；再留5万备用金……前半年差不多37万。”