第181章 小工厂危机（3/3）

这些老板也是行行色色各不相同，共同点就是压价再压价，想自己尽可能多赚些钱，还有就是多上货上全，却又不想出本钱，等卖了赚到钱再给，反正卖不出去会退回工厂，他们不扎本钱，也不会有损失。

小东一眼就看穿了他们的小心思，就客客气气的拿出各种新货样品让老板们看，想订哪种货就把之前销售出去的那些货物欠账给结了，卖出得多，可拿货才多，卖得少拿得少，卖不出去的货就不用再拿新货。

老板们虽有怨完，却也无话可说，在事实证据面前，只好乖乖结了之前部分账单。

还得是宋老板，那抠门小气的手段太多，甚至都故意损害现存货品，说是本来就破损没发现的，最后抵赖不了，又说是老鼠咬的，少给或不给结账，最搅和半天只结了不足十分之一的所欠货款，也只是为了拿点新货才结账。

临走时，还让小东转述领导，下次不把货给他上足，他就不要小工厂的货了。

真是无赖难处啊！小东觉得干苦力活已经不辛苦了，辛苦的是与人打交道，是要把钱挣到手里。

辛辛苦苦跑一天拉一车新货送出去，又拉半车过期货回来，也没要回几个钱来。

小东才发现，做生意可不只是算账，算成本算利润，中间还有很多更重要的环节，比如销售、人工费、车损费、油钱等等。

尤其是销售，咋那么难呢！

第一次，小东没有感受到那几倍利润的魅力，陷入自我怀疑和否定。这生意能行不？能做好不？

回来趁交完账休息时，小东与王师傅聊起了送货收账经历。王师傅说：“你这已经干得很好了，厂里已经半年多入不敷出了，工资都靠以前老底发，再不想法子都开不了门了。原料也进不来，工资发不下来，还咋干呀！？

“真的？这食品厂原来利润高，多红火呀！咋会干不下去呢？！”

“还不是都给公家干活，不是自家的东西都不咋操心，只徒到点领工资吧。就那几样老产品，能吃能买得起的，大家都吃过了，没啥吸引力。又没人管生产开发，谁费心管那事，出力不一定讨好，干成干不成也不多发一分钱。

你干包装车间多积极，都是多劳多得，抢着多干。那才是干工作挣钱该有的样子。”

小东陷入深深的沉思与迷惘。