第39章 你越这样，越容易结交贵人（2/3）

别问 “您是怎么成功的” 这种空泛的问题，要问 “您在口罩那几年实现业务转型，最关键的三个决策是什么？当时遇到了哪些阻力？” 实验证明，具体的问题能激活对方大脑的奖赏回路，让其产生 “这个年轻人值得栽培” 的想法。

问题太大，一来别人难以回答，二来会让对方觉得你自己缺乏思考，只是想走捷径。就像你问厨师 “怎么做好菜”，不如问 “您做鱼香肉丝时，醋和糖的比例是多少”，后者既体现了你的用心，也让对方有发挥的空间。

当然，在与人交往，尤其是和贵人打交道的过程中，我们也要注意切勿踩以下几个坑。贵人通常最烦以下三类人：

1、白嫖党（纯拿来主义）

“请教个问题”“这次的市场推广您觉得要怎么做？”…… 这种伸手党在贵人眼里就像街头乞丐，只知索取不知付出。按照时间价值来算，贵人的时间远比你的值钱，想要占用别人的时间，先得证明你配得上这份投入。

正确的问法应该是：“关于这次市场推广，我做了三种方案，A 方案适合年轻群体，主打社交平台传播；B 方案主打高端市场，计划和奢侈品品牌联名；C 方案针对老年群体，侧重社区活动。您看哪个方向值得深挖，或者有什么补充建议？” 你自己先思考，拿出具体方案，而不是想纯白嫖。其实，我在运营公众号的过程中，也经常遇到类似问题，比如有人直接问 “如何运营公众号”，这种泛泛而谈的问题，基本没法给出有效答案。

2、纯彩虹屁精

“您太厉害了”“听您一席话，胜读十年书”…… 这种空洞的赞美只会让大佬翻白眼。具体的赞美是钻石，泛泛的吹捧是玻璃碴。真正的高手夸人，就像针灸一样，找准穴位再发力。比如你可以说：“您上次在行业论坛上说渠道下沉要抓县域 KOL，我们团队试了两个月，转化率果然涨了 30%，这招太管用了。”

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差异夸也很重要，夸模特，就别夸大家都在夸的身材好，你可以夸她佩戴的胸针很别致，口红颜色和衣服搭配得恰到好处 —— 总之，要夸那些别人没注意到的细节，人家听着才新鲜。

3、黑洞人

有些人，一见面就开始吐槽同事傻缺、行业要完了、自己生不逢时，仿佛全世界都欠他的。心理学研究证实，负面情绪会触发对方的防御机制，让人下意识想远离。贵人大多是在事业上小有成就的人，必然是积极向上的，你的满肚子牢骚只会引起对方的反感。