第282章 激烈谈判，交易达成（1/3）

李扬坐在一旁，端着咖啡杯静静听着，目光偶尔落在冯玉雪身上，眼底满是赞许。

她总能精准地抓住对方的软肋，用数据和逻辑层层递进，这种谈判风格，比他亲自上场更加精彩。

唐?哈里森眉头微皱。

“但股份交易涉及董事会审批，9% 的比例太高了。

我们可以将现金报价提高到 22 亿美金，这是我们的底线。”

“现金再多，也赶不上行业的增长速度。”

冯玉雪寸步不让，“谷歌的股价过去三年涨了近三倍，未来随着移动互联网的爆发，增长空间只会更大。

我们要的不是短期收益，而是长期的价值绑定。”

第一天的谈判陷入僵局，双方在股份比例和交易形式上争执不下。

谷歌坚持现金为主，最多搭配 1% 的优先股；

起源资本则咬死换股，且比例不能低于 8.5%。

直到傍晚，唐?哈里森才无奈地宣布休会。

“我们需要和董事会沟通，明天再继续吧。”

走出会议室时，冯玉雪揉了揉发胀的太阳穴。

这时李扬递过来一瓶热咖啡。

“辛苦了，今天表现很好。”

“还是你的策略正确。”

冯玉雪接过咖啡时，指尖碰到他温热的手掌，连忙缩回了手，耳尖却也泛起了红晕。

“谷歌其实已经松口了，只是在争取更好的条件。”

“嗯，相信佩奇那边会推动的。”

李扬的语气笃定，“他比谁都清楚这两家公司的价值。”

第二天的谈判依旧激烈。

谷歌将现金报价提高到22亿美金，同时提出可以给予 2% 的有投票权股份，但冯玉雪始终坚持 8.5% 的底线。

“唐副总裁，我们已经做出了让步，从 9% 降到 8.5%。”

她将最新的估值报告推过去，“如果谷歌不认可这个价值，那我们只能寻找其他买家。

微软上周还联系过我们，对安卓很感兴趣。”

这无疑是最有力的筹码。

唐?哈里森的脸色瞬间凝重起来，他知道微软一直想在移动领域有所突破，若是被微软截胡，谷歌的移动布局将彻底落后。