第121章 陈嘉铭的应对策略（2/3）

他的分析冷静而客观，瞬间点醒了在场的人。

“陈总的意思是……他们这是‘伤敌一千，自损八百’？甚至可能自损一千二？”王总监若有所思。

“没错。”陈嘉铭肯定道，“这种策略注定无法长久。我们如果跟着降价，就等于跳进了李建国挖好的坑，陷入无休止的价格战，最终拖垮的是我们自己的利润体系和品牌价值。鼎盛几十年建立起来的信誉和口碑，不能毁在这种低层次的争斗上。”

“可是，陈总，”李总监仍有顾虑，“如果我们坚持不降价，眼看着订单被抢，尤其是那些动摇的老客户……”

“所以，我们不能坐以待毙，更不能被动地跟着他们的节奏走。”陈嘉铭打断他，眼神中透出强大的自信，“他们打他们的价格战，我们打我们的价值战。”

“价值战？”孙晓丽抬起头，眼中闪过一丝明悟。

“对，价值战。”陈嘉铭看向她，微微颔首，随即目光扫向所有人，“李建国想用低价搅浑水，那我们就反其道而行，把水澄清，让所有人看到，什么才是真正值得付出的价值。”

他身体微微前倾，语气斩钉截铁：“从现在起，停止所有无意义的价格纠缠。我们要充分利用鼎盛最大的优势——产品质量和品牌信誉。市场部，立刻调整宣传重心，全力主推我们新研发的‘环保建材’系列！”

他看向市场李总监：“把你的所有资源，都聚焦在这一点上。突出强调我们产品的健康、安全、零甲醛、耐用性强等特性。我们的目标客户，不是那些只看重蝇头小利、可以被低价随意撬动的人，而是那些注重生活品质、关注家人健康、追求长期价值的高端客户和大型品牌开发商！他们，对价格的敏感度远低于对品质的要求。”

李总监眼睛一亮，立刻明白了其中的关窍：“我明白了，陈总！我们是把战场从低端混乱的红海，转移到我们更具优势的高端蓝海！”

“正是如此。”陈嘉铭赞许地点点头，随即目光转向一直安静聆听的孙晓丽，“晓丽。”

“陈总，您吩咐。”孙晓丽立刻坐直身体，眼神坚定。

“你带队，组建一个专项小组。”陈嘉铭的语气带着不容置疑的信任，“名单你定，要精干。你的任务，是重点攻关‘万晟集团’、‘龙湖地产’这几家对我们环保建材系列一直有关注、但还在观望的大型房地产企业。”