第90章 贸易商谈（2/3）

他的手指划过苏门答腊南岸：“也要开始准备我们自己的‘小路’了，哪怕布满荆棘和恶鬼，得震慑一下那些肆虐此处的亚齐海盗了！”

与阿卜杜勒的初步意向达成后，接下来的数日，坤甸总督府内灯火常明。

陈观带领着几名精干的账房和通译，与阿卜杜勒及其带来的人展开了密集而艰苦的谈判。

谈判围绕着几个核心展开，明确主要采购古吉拉特长绒棉和科罗曼德尔细绒棉，制定了详细的质量验收标准，并约定抽样检查权。阿卜杜勒保证货源品质，否则将承担扣罚。

还有阿拉伯马，和靛蓝燃料。

还确定了首年度最低采购量，并约定按季度分批次交付至坤甸港。

后续年份根据实际需求滚动调整，但坤甸拥有优先采购权。

至于价格，则机制采用浮动定价，随着采购量增大，享有阶梯式折扣。

而坤甸这边的支付方式，主要用火器，火绳枪、小型火炮、白糖、瓷器、丝绸支付。

详细约定了各类货物的折算比例，例如，一门九磅炮折合多少担棉花，一担白糖折合多少担棉花等，并预留了部分用白银结算的灵活空间。

至于那些“特殊货物”的采购。

会随棉花船队或专门的奴隶船运抵坤甸，在指定区域进行交割验收。

当然，这些特殊货物，是不可对外言明的，只能偷偷进行的，更不能见之于书面。

坤甸保留因“不可抗力”，如战争、原料短缺，调整供应量和交付时间的权利。

明确运输途中的风险（海盗、海难）主要由阿卜杜勒承担，但承诺在坤甸提供安全的卸货和仓储。

若因坤甸总督府原因无法接收货物，需承担相应赔偿。

谈判桌上唇枪舌剑，锱铢必较。