第94章 直击要害（2/3）

沉吟片刻，佩德罗又故技重施：“吴，棉花到港价格每担6两，如何？”

“你知道的，海上运输风险极大，棉花的装船占比不能太多，这样，会极大的压缩我们的香料装船！”

吴桥内心在骂娘。

“佩德罗理事，这个价格，几乎接近棉花运到欧洲的最终售价了。我们合作是长期且巨量的，理应享受大宗采购的优惠。我建议，以古吉拉特当地主要市场季度平均收购价为基准，加上合理的、双方认可的运费和贵方的管理费。”

“我们可以接受比阿拉伯商人略高的价格，以体现对葡萄牙王国渠道的尊重，但绝不能是您刚才提出的那个数字。”

“棉花价格每担2两最多，运输费用可以商议。但我希望，贵方能开放部分特许权。比如，允许我吴家少量经过贵方检查、悬挂贵方通行旗的商船，直接参与从印度到濠镜澳或指定港口的棉花运输。”

“这样既能分担贵方的运输压力，也能让我方更直接地了解货源和物流，减少中间环节的损耗和风险。当然，这些船只绝不会进入贵方禁止的区域。”

这是吴桥计划中的关键一步，旨在逐步渗透航线。

“支付能力您无需担心。白糖和棉布，我们可以签订长期供货契约，按季度或半年度结算，以货物冲抵部分棉花货款，差额用白银补足。首批合作，我们可以预付三成定金，以示诚意。至于货物稳定性。”

吴桥指着桌上的样品。

“质量您可以亲自检验。产能方面，只要棉花供应稳定，我吴家工坊的生产能力，绝对超出您的想象。”

佩德罗眯着眼，仔细听着吴桥的每一句话，手指无意识地敲击着桌面。

“特许运输船”的提议，虽然数量少，却是一个打破完全垄断的试探性口子，需要慎重权衡。

“吴先生，你是个精明的谈判者。”佩德罗端起茶喝了一口，缓缓说道。

“特许船只…这是一个非常敏感的要求。我需要时间考虑，并请示果阿的总督府。至于价格和支付方式，我们可以继续谈。白糖和布匹的供货契约细节，也需要明确。”