第115章 棉布定价（2/3）

但与松江府那些最顶尖的织户精心织造、选用最上等棉花的“精绒布”、“三梭布”等高端细棉布相比，在细腻度、柔软度和光泽上仍有差距。

“很好！”吴桥对此结果非常满意，“我们要抢占的，本就不是那顶尖的细分市场。”

他召集了孙孟霖、沈文清以及负责商务的管事，商讨定价策略。

吴桥首先分析了市场：“高档的松江细棉布，一匹价值百两白银，乃至更高，那是达官贵人、富商巨贾才用得起的奢侈品。”

“寻常松江普通棉布，一尺也要三十文钱以上。”

“而大明绝大多数普通百姓，穿的是麻布、葛布，价格不过五到十文一尺。我们的布，质量优于普通松江布，远胜麻葛，成本却能做到极低。”

他顿了顿，抛出了自己的计划：“因此，我意将我们这陵水布的价格，定在每尺十五文到二十五文之间！”

众人闻言，皆是一惊。

孙孟霖首先开口，他精于计算：“东主，此价是否过低？虽则我等成本因机器生产而大降，但若算上机器损耗、工人工钱、厂房折旧、原料运输，每尺成本约在八文到十文之间。定价十五文，毛利尚可；若定价二十五文，则利润颇丰。”

“为何要主动将价格压得如此之低？即便定在三十文，也比松江布便宜，同样极具竞争力啊。”

沈文清也从市场角度考虑：“是啊，东主。物以稀为贵，初期即便价高些，也应不愁销路。如此低价，恐有损利润，亦可能被其他商人低价囤积居奇。”

吴桥摇了摇头，目光深远：“你们只看到了眼前的利润，却未看到更大的局。我们搞这纺织厂，首要目的并非一时之暴利，而是要‘织’出两个东西：一是民心，二是市场！”

他详细解释道：“定价十五到二十五文，意味着什么？意味着一个寻常农户，辛苦劳作一段时间，就有可能为自己、为家人添置一件耐磨、体面、舒适的棉布衣裳，而不是永远穿着粗糙扎人的麻衣！”

“这意味着我们生产的布，真正能进入千家万户，成为百姓日用之物！此乃‘得民心’！”

“其次，”他继续道，“只有价格足够低，才能迅速挤垮那些效率低下、成本高昂的家庭作坊和小机户，为我们让出巨大的市场空间。”