第20章 头盔与契机（二）（2/3）

这正是付强想要确认的：**市场对此毫无防备。**

走出最后一家店铺，付强站在车水马龙的街边，看着无数电动车驶过，驾驶者头上几乎都空空如也。他仿佛已经看到三周后政策落地之时，这里将是另一番景象。

“强子，我们真要订一万个？”周俊看着笔记本上记录的信息，感觉心跳有些加速。这可不是炒股，动动手指就行，这是实打实的货物，需要仓库，需要管理。

“一万个？”付强轻笑一声，拉开车门，“这只是试探市场。我们要做的，可不是零售，而是批发；不是跟消费者打交道，是跟厂家和大的批发商抢时间，现在几乎每个家庭都有电瓶车，市场需求巨大。”

回到公司，付强立刻行动起来。他不再联系本地批发商，而是根据收集到的信息，直接拨通了浙江几家头盔生产厂家的销售电话。

与周俊预想中直接询价不同，付强对着电话，语气沉稳老练，但措辞更为精准：

“您好，我是俊强建材的付强。我们公司虽然新成立，但团队核心成员都来自本地老牌的建材企业，与‘城投集团’、‘中建三局’这类本地主力开发商和承建商有多年深度合作的基础。”

他先奠定自己的实力基础，然后抛出经过精心包装的、更具迷惑性的理由：

“我们注意到一个趋势，现在各大开发商和总包单位，都在拼命争创省级乃至国家级的‘安全文明标准化工地’。这块牌子，直接关系到他们的企业评级和后续项目投标。”

“根据我们与这些甲方客户的密切沟通，为了在这项评比中拿到高分，他们正在主动提升安全管理的颗粒度。其中就包括——将非机动车进出工地的管理规范化。我们判断，很快，为所有频繁进出工地的电动车配发统一、符合标准的安全头盔，将会成为一个硬性采购需求。 这不仅是安全需求，更是甲方的‘形象工程’。”

“因此，我们希望寻找一家有实力的生产商，建立长期合作。首批需要五万个进行试点铺货，目标是拿下几个标杆工地的订单。 一旦模式跑通，凭借我们的渠道能力，短期内在本市消化二十万个以上毫无压力。 为表诚意，我们可以支付预付款。”

电话那头的厂家销售显然被这番极具战略眼光的说辞打动了，态度立刻热情了许多。虽然对“五万个”的首单仍要求确认付款能力，但语气已从谨慎变成了积极的合作意向。

挂断电话，周俊由衷地叹服：“强子，你这套说辞……我都快信了！工地安全条例这招太高了！”