第176章 赵天宇的求助（2/3）

李明的手指轻轻敲击着文件，心中快速盘算起来。

这无疑是一个极具诱惑力的筹码。天宇地产的项目，大多是高端住宅和商业综合体，业主和顾客的消费能力强，出行需求稳定。拿下这些配套业务，不仅能为捷行带来源源不断的订单，还能快速拓展捷行在江城周边城市的市场布局，为全国扩张计划打下坚实的基础。

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更重要的是，这些配套业务，几乎都是“稳赚不赔”的。比如业主通勤接驳专线，业主会缴纳物业费，其中就包含了出行服务的费用；商业综合体的接送服务，由商场方买单，客流量稳定。这些业务能有效对冲网约车市场的波动，进一步提升捷行的盈利能力和抗风险能力。

“不仅如此，”赵天宇似乎看出了李明的心动，又抛出了一个重磅筹码，“我愿意以天宇地产10%的股权作为抵押，注资的资金，只用于项目复工和偿还债务，绝不挪作他用。项目复工后，产生的利润，优先偿还捷行的注资款。如果五年内无法偿还，这10%的股权，就无偿转让给捷行。”

10%的天宇地产股权，虽然现在天宇地产濒临破产，但只要项目复工，这些股权的价值就会大幅回升。更不用说，还有20年的独家配套出行业务，这笔合作，对捷行来说，简直是“一本万利”。

李明放下文件，陷入了沉思。

不可否认，赵天宇的提议，对捷行来说，是一个巨大的机遇。拿下天宇地产的配套出行业务，能让捷行的生态布局更加完善，从城市出行延伸到社区、商业、文旅等多个场景，真正实现“全场景出行”的目标。

但是，机遇背后，也隐藏着不小的风险。

首先，天宇地产的资金缺口到底有多大？注资多少才能帮助其渡过难关？如果注资后，项目依旧无法复工，捷行的资金就会打水漂。

其次，地产行业的不确定性太大。就算项目复工，能否顺利交房？能否实现盈利？这些都是未知数。

最后，捷行的主营业务是出行服务，跨界投资地产，是否会分散精力？影响全国扩张的节奏？

“李总，我知道你有顾虑。”赵天宇看出了李明的犹豫，语气诚恳地说道，“天宇地产的资金缺口，大概是8000万。只要能拿到这笔钱，我们就能立刻复工，三个月内就能交房。这些项目的预售资金监管账户里，还有一部分资金，只要交房，就能解冻，到时候偿还捷行的注资款，绰绰有余。”

他指着文件里的一个项目：“尤其是这个‘天宇华府’，是江城的高端住宅项目，预售情况非常好，只要复工，就能快速回笼资金。而且，这个项目的业主，都是高收入人群，他们的出行需求，对捷行的豪华商务专线来说，是绝佳的客户资源。”

李明点了点头，没有立刻表态。他知道，这件事关系重大，不能仅凭赵天宇的一面之词就做决定。

“赵董，你的提议，我很感兴趣。”李明的语气沉稳，“但是，这件事事关重大，我需要召开董事会，进行详细的调研和论证。毕竟，捷行的资金，也是全体员工和司机的心血，我不能贸然决定。”

他顿了顿，继续说道：“这样吧，我会安排我的团队，明天就去天宇地产，核查项目的具体情况、资金缺口、债务情况。等调研结果出来后，我们再谈合作的具体细节。你看可以吗？”