第27章 谈判桌上，技惊四座（1/3）

林野合上文件的声音在寂静的办公室里显得格外清晰。

他脸上那抹意味深长的笑容，与口中“不同的看法”，瞬间让整个空间的气氛变得更加凝滞和紧绷。

云微清冷的眉梢几不可察地动了一下。

她预想过林野可能会对条款提出异议，但没想到他会如此直接，而且是在几乎没有思考时间的情况下。

她身体微微后靠，摆出一个倾听的姿态，但眼神中的审视意味更浓：

“哦？愿闻其详。”

站在她身后的助理和坐在侧方的项目经理，也都将目光聚焦在林野身上，带着质疑和不以为然。

他们不认为这个凭借运气和些许眼力崛起的年轻人，能在如此专业的商业条款上看出什么门道。

林野没有在意那些目光。

在【顶级商业风险洞察力与合同审核精通】的加持下，他思路清晰，言辞犀利，直指核心。

“云总，首先，是关于项目估值。”林野开口，语气平稳却带着不容置疑的笃定，

“十五亿的总估值，是基于贵方提供的、过于乐观的市场预测模型。然而，据我所知，目前同赛道头部企业的同类技术，其商业化落地的实际成本比贵方预测高出至少30%，市场接受度也存在不确定性。考虑到这些风险因素，项目的合理估值应在十亿到十二亿之间。一点五亿占股百分之十，相当于野火资本承担了更高的溢价风险。”

云微的眼神微凝，林野指出的成本问题，确实是项目组内部争议的焦点之一，只是对外宣传时做了美化。

他竟然一眼就看穿了？

不等她回应，林野继续出击，手指点在文件关于利润分配的条款上：

“其次，也是最重要的一点，这个‘阶梯式利润分配’机制。”他的声音带上了一丝冷意，

“投资一点五亿，承担与技术研发、市场推广相关的全部风险，却只能在盈利未达150%预期前享受年化8%的固定收益？这甚至低于许多低风险理财产品的收益率！而一旦项目成功，产生超额利润，野火资本却被完全排除在外？云总，这是将战略投资者视为纯粹的债权资金，而非风险共担、利益共享的伙伴。这对野火资本而言，风险与收益完全不成正比，条款极为不公。”

云微身后的项目经理忍不住开口辩解：

“林先生，技术风险和后续投入主要在我们云氏，设置这样的条款是为了保障主导方的利益和投入积极性……”

“保障主导方利益无可厚非，”林野打断他，目光锐利如刀，

“但不能以完全牺牲投资方合理收益为代价。真正的合作，应是风险共担，利益共享。我可以接受在项目初期设置一个保护性条款，但绝不是这种锁死上限的‘天花板’。”

他顿了顿，抛出了自己的方案：