第139章 国际订单，战略合作（2/3）

在她的主导和李浩团队的配合下，与各方展开了密集而专业的谈判。

林野则在关键时刻，亲自出面，与几家最具分量的企业代表进行了最终会谈。

与德国奥古斯特汽车CTO的最终会谈最是顺畅。

对方在亲眼见证了“灵犀一号”的硬实力后，态度极为务实和尊重。

双方很快敲定了为期五年、总额八亿欧元的芯片供应合同，

并附带了联合建立“智能驾驶AI联合实验室”的条款，由逐梦科技提供核心芯片与基础算法支持，

奥古斯特提供车辆平台与场景数据，共同研发下一代L4级以上自动驾驶系统。这是一个双赢的深度绑定。

小主，

与那家美国新能源重型机械公司的谈判则略显胶着。

对方在欣赏技术的同时，也对供应链安全（受某些政治因素影响）表达了担忧。

林野没有在价格上过多让步，而是提出可以在东南亚或欧洲设立合资封装测试厂，

以保障供应链的多元化和稳定性，并承诺提供远超行业标准的质保和技术支持。

这个方案最终打动了对方，一份价值三亿美元的长期供货备忘录顺利签署。

最戏剧性的一幕发生在那家全球云服务巨头的谈判中。

对方亚洲区总裁起初姿态颇高，试图以巨大的采购量为筹码，

压价并要求获得部分架构设计的“知情权”。

林野在听取云微汇报后，只让云微转达了一句话：

“‘灵犀一号’的能效优势，每年能为你们的数据中心节省数亿美元的电力成本。我们是来帮你们赚钱和实现ESG目标的，不是来乞求订单的。合作的基础是相互尊重和价值共享。”

第二天，对方总裁的态度一百八十度大转弯，亲自拜访，

同意以公平的价格采购，并探讨在绿色数据中心和AI推理服务方面的深度合作。

当展会最后一天的闭馆铃声响起时，野火资本团队虽然人人疲惫，

但眼中都闪烁着兴奋的光芒。

初步统计，在展会期间，已正式签署或达成具有高度约束力意向的战略合作协议多达七份，

涉及芯片直接采购、技术授权、联合研发等多种形式，潜在订单总金额超过三十亿美元！

这还不包括众多有待进一步评估的跨界合作意向。

更重要的是，“灵犀一号”和逐梦科技（野火资本）的名字，已经从一个“挑战者”，

真正跻身于全球AI芯片领域不可忽视的“主要玩家”行列，建立了高端、硬核、创新的国际品牌形象。

回到酒店，林野独自站在套房的阳台上，望着上海璀璨的夜空。

晚风拂面，带来一丝清凉。