李泽岚和张卫国对视一眼，都没说话——这意味着，种薯基地的农药使用管控，还得进一步升级。

到了会议室，桌上摆着各种口味的速冻薯条样品。市场分析师打开投影仪，放上行业调研报告：“目前国内速冻薯条市场，年增长率在8%左右，但头部品牌已经占据了70%的市场份额，新品牌要想突围，难度很大。”

她拿起一根薯条，接着说：“从口感和外观来看，青石乡的薯条有一定优势，但品牌知名度几乎为零，营销和渠道是最大短板。如果要跟我们集团合作，必须接受我们的品牌授权和渠道管控，不然很难打开销路。”

这话一出口，会议室里静了下来。李泽岚明白，“品牌授权和渠道管控”，意味着薯条厂要放弃自主营销，利润也得被集团分走一大半，这跟他最初的规划相差甚远。

林宇看着李泽岚，语气缓和了些：“李书记，我们集团在全国有500多家连锁超市、3000多家快餐店，只要产品符合标准，销路不是问题。但我们也有自己的考量——品牌声誉、食品安全、长期供应稳定性，这些都得保障。”

李泽岚深吸一口气，问：“如果我们接受品牌授权和渠道管控，合作模式是怎样的？利润分成、供货价格怎么定？”

采购经理接过话：“供货价格按市场均价下浮10%，利润分成是四六开，我们拿六成，你们拿四成。前期我们会投入营销资源，帮你们打开市场，但你们得保证年产量不低于5000吨，不然合作随时终止。”

这个条件很苛刻，几乎把薯条厂的利润压到了极限。李泽岚看向张卫国，张卫国微微摇头，眼里满是担忧——这么低的利润，别说还贷款、给老乡分红，就连维持工厂运转都吃力。

可李泽岚心里清楚，要是不答应，薯条厂可能永远打不开销路，之前的努力都得白费。他沉默了片刻，说：“林总，这个条件太苛刻了，我们需要时间考虑。不过我可以保证，产品品质和供应稳定性，我们一定能做到最好。”

林宇笑了笑：“理解，毕竟是大合作。但我们的考察期只有一周，一周内给答复，要是错过这次机会，以后合作的门槛会更高。”

送走南方食品集团的人，李泽岚站在厂门口，看着远去的商务车，心里像压了块大石头。张卫国走过来，拍了拍他的肩膀：“李书记，这条件太狠了，咱们不能轻易答应。”