第223章 上报夏粮（2/3）

李世欢静静听着。

“但若往高了报呢？”孙腾继续说，“你报三千石、四千石，秋后万一收不上来，那就是欺瞒上官、虚报政绩。段将军最恨这个。去年有个戍主，为了讨赏，把产量预估报高了五成，结果秋后遭了蝗灾，连预估的一半都没收到。段将军一道军令，那人现在还在矿场服苦役。”

土屋里只剩下粗重的呼吸声。

杜建忽然开口：“所以报多报少，都是死局？”

“倒也不是。”孙腾看向李世欢，“李将军，你可知为何每年预估，都是‘惯例’，却又人人头疼？”

李世欢摇头。

“因为，你报的数，不光是数字，还是态度。你报得低，显得踏实稳重，但也显得平庸无能。你报得高，显得雄心勃勃，但也显得浮躁冒进。关键不在于数字本身，而在于……秋后你能不能圆回来。”

“大人的意思是……”

“你要让段将军觉得，你报得谨慎，但实际能做得好。”孙腾身子前倾，“比如，你预估一千七百石，但秋后收了两千五百石，这就是‘远超预期’，是大功。但如果你预估两千五百石，秋后只收了两千石，那就是‘未达预期’，是过错。”

“所以，该往低了报。”

“低，但不能太低。一千七百石是底线，不能报。依我看……可以报两千石。这个数，比你的实际测算高一些，显得你有信心；但又比真正可能的上限低，留出了余地。更重要的是......”

他顿了顿：“如果秋后真能收两千五百石，你就在‘预期’之上多出了五百石。这五百石，就是你的‘余地’。你可以用它来打点上下，巩固营盘，甚至……私下分给流民。”

李世欢想了很久。

然后，他笑了。

“孙大人，”他说，“您来青石洼一个月，变了。”

孙腾一愣：“何处变了？”

“一个月前，您只会说‘朝廷法度’、‘镇将威严’。现在，您会算账了。”

孙腾随即叹道：“本官这个监营使，若连账都算不明白，怕是早被这青石洼的尘土埋了。”

“那就报两千石。”李世欢拍板。

“不过……”孙腾又露出难色，“这文书上去，户曹那关不好过。户曹参军张铭，是段将军的心腹幕僚，这人精明刻薄，最爱抠数字。他看到青石洼垦田三千亩，却只预估两千石，必定会质疑。”

“他会如何质疑？”

“他会说，按《北魏田令》，新垦田亩产额定一石。三千亩，就该估三千石。你只估两千石，要么是地没垦到位，要么是种没播足，要么……就是你李世欢懈怠公务、敷衍了事。”

李世欢的手指在桌面上轻轻敲击。

他问：“张参军可曾来过北地田间？”

孙腾一愣：“他是文官，常年待在怀朔城里，最远就到过镇将府旗下的几个官庄。”

“那他可知，新垦生地，头三年根本达不到额定产量？”

“他知，但……”孙腾摇头，“官府文书，只认章程。”

李世欢站起身，在屋里踱了几步。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“那就让他认不得。”他说。

“何意？”

“孙大人，您方才说，预估产量不光是数字，还是态度。”李世欢停在孙腾面前，“那咱们就在‘态度’上做文章。文书照报两千石，但附上一份《青石洼垦殖难情详陈》，把咱们的难处，种子不足、耕牛老弱、流民初聚不谙农事、北地春寒影响出苗，全都写上去。写得细，写得苦，写得……让段将军看了，觉得咱们是在绝境里求生存。”

孙腾的眼睛慢慢亮了。

“这是以退为进……”孙腾喃喃道。

“不。”李世欢摇头，“这是实话。咱们确实难，但咱们也确实在拼命。把难处摆出来，把决心也摆出来。张参军若还要抠着那‘额定一石’不放，那就是不体恤边镇艰辛、不察下情。段将军看了，会怎么想？”

孙腾深吸一口气：“段将军最烦底下人报喜不报忧，也最恨洛阳那套不切实际的章程……他若看到咱们既说实话、又表决心，反而会高看一眼。李将军，此策甚妙！”

“只是这《难情详陈》，须得孙大人亲笔。”李世欢拱手，“您是监营使，您亲眼所见、亲耳所闻，写出来才真切。而且......”

他顿了顿，“而且这份详陈，是写给段将军看的，不是给张参军看的。您得让段将军觉得，您这个监营使，既看到了实情，又懂得顾全大局。”

孙腾沉默片刻，点头：“好，本官来写。”

“另外，”李世欢看向司马达，“从今日起，每日用工、进度、遇到的难处，全都详细记录，越细越好。这些，将来都是咱们的‘实据’。”

“属下明白。”

孙腾忽然想起：“对了，还有一事。这预估文书，五日内必须送达怀朔。”

“来得及。”李世欢看向窗外。

天色已近黄昏，垦田的流民开始陆续收工回营。炊烟从各处升起，空气中飘着粥食的香气。

“周平。”李世欢唤道。

“在。”

“你去趟怀朔。”李世欢转身，“不必等文书，现在就出发，明天晌午前必须赶到。去找司马子如先生，把咱们预估两千石的事，口头先禀报他。就说，这是孙大人和我商议后的谨慎之数，望他在镇将面前，代为陈情。”

周平起身：“明白。”

“还有，拿一些绢帛和皮货带给司马先生”